在竞争激烈的速冻食品市场中，皇家小虎犹如一匹黑马，在 2024 年实现了令人瞩目的增长。其市场份额同比增加 610%，营收增速极其迅猛。

　　不仅如此，皇家小虎还实现了 2 年销售额过 10 亿，烤肠单品全网第一的成绩。

　　如此惊人的成绩不禁让人思考：在速冻食品这片红海市场中，皇家小虎究竟是如何实现超高速增长的？

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　　第一食品资讯将带大家通过复盘皇家小虎的品牌成长路径，解析其在红海市场中脱颖而出的秘诀。

　　艾媒咨询数据显示，中国速冻食品市场规模在 2021 年已达到 1542.1 亿元，预计到 2025 年，市场规模将达到 2130.9 亿元，显示出强劲的增长势头。

　　消费者对速冻食品的需求正发生深刻变化。在品质方面，他们越发关注原材料的来源与质量，倾向于选择无添加、纯天然的产品。口味上，不再满足于传统口味，对新奇、多元的口味需求日益凸显。

　　健康意识的提升使得低糖、低脂、高蛋白的速冻食品受到热捧。与此同时，消费场景也不断拓展，从传统家庭餐桌延伸至户外野餐、办公室加餐以及单身独居的日常饮食等场景，为速冻食品市场注入了新的活力。

　　传统行业巨头如思念、三全、安井凭借多年的品牌积累和渠道优势，占据着相当可观的市场份额，成为行业内的中流砥柱。

　　但与此同时，新兴品牌如雨后春笋般不断涌现，它们以创新的产品理念和营销模式，逐渐在市场中崭露头角，使得整个行业的竞争愈发激烈，呈现出百家争鸣的局面。

　　当前，各品牌在产品、价格、渠道和营销等方面展开激烈竞争，产品同质化问题逐渐凸显，价格战时有发生，促使企业不断寻求差异化竞争路径，以在市场中脱颖而出。

　　以“超值产品主义”为理念，致力于为消费者提供优质且价格亲民的产品，这一精准定位犹如一把锐利的手术刀，直击大众对高性价比食品的核心诉求。

　　品牌创立之初，皇家小虎通过精准的市场调研和用户需求挖掘，选择具有普适性和高复购率的品类作为切入点。烤肠和蛋挞便是其成功打造的大单品。现烤蛋挞、纯肉烤肠等爆款单品不仅口感上乘，而且价格亲民，连续三年在全球或全国销量领先。

　　在成功打造大单品后，公司更是积极拓展产品线，并覆盖烤肠、蛋挞、鸡肉卷、小油条、手抓饼、烧麦等多个类别，形成“早餐系列”“肉肉系列”“烘焙系列”等多条成熟产品线，成功构建起丰富多元的多爆款产品矩阵，全方位满足消费者日益多样化的饮食需求。

　　2023 年 7 月，皇家小虎迎来了重要的品牌升级时刻，正式官宣定位为“皇家小虎，速冻小吃大王”。这一举措不仅进一步明确了品牌核心价值，更极大地提升了品牌的知名度与市场影响力，稳固了其在速冻小吃领域的领军地位。

　　皇家小虎上线 年半即实现了单年销售额超 10 亿元，2023 年全渠道终端零售额突破 15 亿。调研公司弗若斯特沙利文披露显示，2021-2023 年，中国速冻小吃市场，皇家小虎蛋挞连续 3 年全球销量榜首，皇家小虎烤肠连续 3 年全国销量榜首，2023 年，成立仅 3 年的皇家小虎就成为了“速冻小吃食品全网销量榜首”，展现出了强大的增长力。

　　据线下零售监测机构马上赢数据显示，在 2023 年 12 月至 2024 年 11 月期间，皇家小虎在速冻食品线下零售市场中的市场份额增长率达到 0.13%，位列市场份额增长最快的 5 个集团之一，从市场份额的同比增速来看，皇家小虎的表现尤为突出，达到了 610% 的惊人增速。

　　傲人的成绩离不开公司对产品的持续创新和迭代，这同样也是其保持市场竞争力的关键因素之一。

　　据皇家小虎回应，即使是在披萨销量已经很不错的情况下，公司团队继续前往欧洲进行了为期一个月的调研，发现产品优化空间大，因此便对披萨进行了提质降价，利用大规模全自动化产线降低成本，为消费者提供更具性价比的产品。

　　2021 年 8 月，皇家小虎开启了线上全渠道运营的崭新征程，全面入驻淘宝、天猫、拼多多、抖音等主流电商平台，充分发挥各平台的独特优势，构建起多爆品类目，实现品牌覆盖面的几何级扩张。

　　通过线上营销的精准发力，皇家小虎迅速积累起庞大的用户群体，极大地提升了品牌在市场中的影响力。

　　然而随着线上市场逐渐趋于饱和，各品牌竞争日益激烈，皇家小虎开始将目光投向线下市场，寻找新的增长机会。2023 年，量贩零食赛道正处于高速发展的黄金时期。

　　在消费升级的大背景下，消费者对于零食的需求不仅局限于传统商超的有限选择，更追求品类丰富、价格实惠且购物便捷的消费体验。量贩零食店凭借其独特的经营模式，汇聚了来自各地的特色零食，以量贩式销售降低成本，满足了消费者的这些需求，门店数量如雨后春笋般在全国范围内迅速扩张。

　　当时，加入量贩零食赛道的食品行业领域主要集中在休闲零食、烘焙食品、坚果炒货等。这些品类具有受众广、消费频次高的特点，非常适合量贩零食店的销售模式。

　　皇家小虎的速冻小吃产品，恰好具备这些优势，既可以作为休闲时刻的美味零食，又能满足消费者对于便捷早餐和简餐的需求，与量贩零食赛道的消费场景高度契合。

　　2023 年 10 月，皇家小虎与全国头部量贩零食连锁品牌“零食很忙”达成战略合作，正式开启线下零食渠道的全新生态布局。

　　到了 2024 年 11 月，皇家小虎不仅与“零食很忙”的合作持续深化，还成功进驻“赵一鸣”“恰货铺子”等知名零食量贩品牌，同时在传统商超领域与“步步高”“永辉”“大润发”等行业巨头保持紧密且持续的合作关系。

　　这种线上线下深度融合的营销模式，为品牌销量的持续增长注入了强劲动力，线下渠道增速更是实现了连续翻倍的惊人成绩。

　　据皇家小虎回应亿邦动力消息表示：“超值产品主义”下的高质价比，让品牌拥有了越来越多的回头客。皇家小虎最大的独特性就是敢和同品质比价格，敢和同价格拼品质。

　　据艾媒咨询数据显示，2023 年中国速冻小吃市场规模达到 235.1 亿元，预计 2025 年有望突破 300 亿元。随着消费者对方便、快捷、健康食品的需求不断增加，以及冷链物流的进一步发展，速冻小吃市场仍将保持增长态势。

　　截至 2024 年底，皇家小虎运营了 22 个自营仓 + 78 个云仓，是目前全中国 ToC 冻品赛道里面拥有最多分仓的品牌。这些仓库分布在全国各个重要区域，形成了一张高效的仓储网络。

　　通过先进的仓储管理系统和物流配送规划，皇家小虎成功实现 90% 订单次日达，甚至提升到目前 99％ 的次日达，甚至部分地区次晨达，当日达。这一高效的物流配送服务，极大地提升了消费者体验。

　　想象一下，消费者今天下单购买皇家小虎的产品，第二天就能收到新鲜送达的美食，这种高效的配送速度无疑增强了消费者对品牌的好感度和忠诚度。高效的物流配送，就像一条畅通无阻的高速通道，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中，为品牌的口碑传播和市场拓展提供了有力支持。

　　位于山东德州的皇家小虎“华北超级工厂”是皇家小虎的首个“超级工厂”。签约于 2023 年 10 月，投产于 2023 年 12 月，自投产一年以来，在产能提升、质量管控、物流效率和新品研发等方面成果显著。

　　今年 2 月，位于江西省萍乡市上栗县的华中超级工厂项目开工，这也是该品牌在华中地区拓展业务，继而加速向全国市场布局的一步。未来，皇家小虎计划在全国东、南、西、北、中、东北和西北共布局 7 个工厂。

　　如此强大的生产能力和完善的供应链体系，为皇家小虎的持续发展提供了坚实保障，使其在面对市场需求波动时能够从容应对，始终保持产品的稳定供应和品质如一。

　　任何熟悉这个品牌的人只要提到它，便会想到“上线 年半即实现单年销售额超 10 亿元”“线下渠道连续两年的增长超 100%”“2023 年全渠道终端零售额突破了 15 亿元”等这样的数据。这些亮眼的数据背后，是皇家小虎对市场趋势的精准把握和一系列行之有效的战略举措。

　　也正如皇家小虎回应亿邦动力消息表示：皇家小虎是一个复购率不错的品牌，与流量逻辑不同，复购逻辑重在“留住用户”。

　　通过精准的品牌定位、多元化的营销策略和高效的供应链管理，皇家小虎在速冻食品行业书写了一段令人瞩目的辉煌篇章。其发展历程为众多食品企业提供了宝贵的借鉴经验，无论是初创品牌寻求突破，还是成熟品牌谋求进一步发展，都能从皇家小虎的成功之路中汲取灵感和力量。

　　展望未来，相信也会有更多其他的企业，以皇家小虎为榜样，深入洞察市场需求，找准品牌定位，积极探索多元化营销路径，重视供应链建设，在竞争激烈的食品市场中闯出属于自己的一片天地，共同推动整个食品行业不断创新与发展，为消费者带来更多优质、实惠且丰富多样的食品选择。

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　　作者：苏苏；来源：第一食品资讯（ID：cdsspaqxh），转载已获得授权。

　　封面图来源：皇家小虎官方微博；转载授权及媒体商务合作：Amy 微信（）；更多行业前沿资讯和优质供需资源对接，扫码添加「食品创新官」Cherry即可进群。

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